Hermann Scherer ist einer der Top Trainer und Speaker in Deutschland und schreibt über Alois Weger:

 

Alois Weger

„Der Vertriebs-„Turbo“

… bringt den Verkaufsmotor auf Touren

Alois Weger ist ein Macher. Ein Verkäufer und Unternehmensentwickler durch und durch. Der weiß, wovon er spricht. Weil er zigfach bewiesen hat, was sich in einem Unternehmen vor allem vertriebsseitig bewegen lässt.

Kurzum: Alois Weger ist ein Mann, der verstanden hat, worum es im Verkauf wirklich geht: Sich in den Kunden hineinzuversetzen und den Markt mit den Augen des Kunden zu sehen!

„Verkaufen ist ganz einfach!“

… sagt Alois Weger, „wenn ich weiß, wie ein Kunde ‚tickt‘ und seine Sprache spreche, bin ich ganz nahe bei ihm. Und ‚Nähe‘ ist der alles entscheidende Verkaufsvorteil! Kaufmännisches und Fachwissen sind zwar wichtig“, betont der studierte Betriebswirt, „aber viele Verkäufer vergessen vor lauter Theorie das praktische Verkaufen – den direkten, lebendigen Dialog mit dem Kunden!“

Bei Alois Weger ist das anders. Ihm ist es gelungen, sein umfangreiches theoretisches Wissen und seine reiche Verkaufserfahrung direkt auf die Praxis zu übertragen – mit Bodenhaftung und ausgeprägtem Gespür für die vorhandenen Chancen von einem Vertriebserfolg zum nächsten zu eilen.

Heute vermittelt Alois Weger anderen, wie das geht.

Und zwar auf die gleiche Art und Weise, wie er jahrelang erfolgreich verkauft hat: Direkt, zupackend, verständlich, praxisgerecht und überaus unterhaltsam!

Wer Alois Weger bei seinen Vorträgen, Reden, Trainings und Seminaren erlebt, der weiß, warum dieser Mann zu den Top-Verkäufern Deutschlands gehört. Er hat Charisma, weiß andere mitzureißen und zu begeistern. Seine Zuhörer, Seminar- und Trainingsteilnehmer wissen: „Der weiß, wie’s geht!“

Der Erfolgsweg des Alois Weger:

+ Nach der Banklehre studierte der aus einer Unternehmerfamilie stammende Alois Weger Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Finanzierung, Investition und Bankwesen.

+ Nach dem Praxiseinstieg bei Iveco, wechselte er zu MAN nach Nürnberg, wo er innerhalb kürzester Zeit zu den Top-10-Verkäufern dieses renommierten LKW-Herstellers aufstieg.

+ Daraufhin wurde Iveco (wieder) auf ihn aufmerksam und bot ihm die Position eines Produktmanagers Verkauf für leichte und mittelschwere LKWs an. Alois Weger nahm an und baute diesen Geschäftsbereich kontinuierlich auf und aus. Er erzielte mit seinem Team schon wenig später einen Umsatz von rund einer halben Milliarde DM. Er selbst konzentrierte sich immer mehr auf die Akquisition von neuen Schlüsselkunden, mit denen er teilweise Neuumsätze von rund 1000 Mio. DM (das entspricht ca. 2.500 LKWs) pro Jahr und Kunde erzielte!

+ Nachdem Alois Weger allerdings schon so lange Zeit in der Automobilbranche gewirkt hatte, zog es ihn schließlich doch wieder zurück in die Welt der röhrenden Motoren. Er trennte sich also von seinem eigenen Unternehmen und übernahm als verantwortlicher Leiter für die PKW-Sparte der Opel AG den Aufgabenbereich der Produktvorstellung. Auch in dieser Position bewährte sich Alois Weger wieder und erzielte erneut außergewöhnliche Erfolge …

+ … Erfolge, die auch anderen Automobilunternehmen nicht verborgen blieben! Immer häufiger wurde Alois Weger deshalb gebeten, sein praktisches Können und Wissen auch an andere weiterzugeben. Alois Weger folgte diesem Wunsch und führte schon wenig später erste Vertriebs- und Verkaufsseminare durch, übernahm außerdem projektbezogene Vertriebs- und Unternehmensentwicklungsaufgaben – unter anderem für so namhafte Unternehmen wie Hyundai, Kia, Suzuki, Eurotax-Schwacke sowie diverse Investitionsgüterindustriebetriebe (u.a. verschiedene Baumaschinenhersteller).

+ Einer besonderen Herausforderung sah sich Alois Weger schließlich gegenübergestellt, als er von Mercedes-Benz Austria nach Wien gebeten wurde, um seine Erfahrungen bei der nachhaltigen Weiterentwicklung der Verkaufsabteilungen der dortigen Niederlassungen einzubringen. Alois Weger bewältigte die Herausforderung unter schwierigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen mit Bravour: Der Marktanteil von Mercedes-Benz kletterte während seiner 15-monatigen Einsatzzeit von 10 auf 13 Prozent und stieg danach sogar auf einen Maximalwert von 18 Prozent (was für die Nachhaltigkeit seines Ansatzes spricht).

+ Nach diesem außerordentlichen Erfolg bei Mercedes-Benz war der besondere Ruf von Alois Weger logischerweise endgültig gefestigt und vor allem die Automobilbranche bittet ihn seitdem in schwierigen Unternehmens- und Vertriebssituationen immer wieder um Unterstützung. Zuletzt Volvo Deutschland, das er unter anderem bei der Entwicklung und Festlegung von Unternehmensstandards im Rahmen der Vereinheitlichung der Vertriebsaktivitäten der Tochtergesellschaften beraten hat.

+ Neben solchen Projektaufträgen (mit Schwerpunkt Vertriebs- und Unternehmensentwicklung) konzentriert sich Alois Weger derzeit vor allem auf seine nationalen und internationalen Verkaufstrainings und Verkaufsveranstaltungen, die er mittlerweile im Auftrag namhafter Markenunternehmen in ganz Mitteleuropa durchführt (auch zweisprachig).

Der Ansatz von Alois Weger:

Alois Weger hat einen umfassenden theoretischen Background, aber er ist vor allem ein Mann der Praxis. Und das merkt man seinen Vorträgen, Seminaren und Trainings auch an!

Mit seinem Pragmatismus rückt er vor allem das konkrete Miteinander von Mitarbeitern und Kunden in den Mittelpunkt. Sein Credo: „Die Mitarbeiter müssen authentisch und von Ihrer Aufgabe begeistert sein, damit sie den direkten Draht zum Kunden entwickeln und ihm über zielgerichtete Leistungen nachhaltigen Nutzen bieten können.“ Statt auf Gleichmacherei oder reine Wissensvermittlung konzentriert sich Alois Weger dabei auf eine gezielte Förderung der Stärken – mit dem Ziel, aus den vorhandenen Potenzialen die bestmöglichste Praxisleistung zu generieren. Um entsprechende Kräfte bei seinen Zuhörern und Teilnehmern freizusetzen, vertraut Alois Weger auf eine klare und unprätentiöse Sprache, passende Beispiele aus der eigenen Praxis und echte Aha-Erlebnisse mit nachhaltiger Wirkung …