Georges König – Pappas Automobil AG

 

Sehr geehrter Herr Weger, …

 als 100 %iger LKW-Fachmann haben Sie unseren Verkäufern in sehr kompetenter Weise den theoretischen Ansatz geliefert und bei Kunden vorgeführt, die diesen dazu verhilft situativ angepasst das richtige Gesprächsklima zu schaffen und durch entsprechende Vorbereitung den Leitfaden im Verkaufsgespräch nicht zu verlieren. Diese Erkenntnis kommt nicht zuletzt aus der Erfahrung, die ich selbst mit Ihnen in schwierigen Verhandlungsrunden bei Kunden gemacht habe. Sie haben sowohl bei Jungverkäufern, wie den „alten Füchsen“ und auch bei unseren Kunden und Interessenten hohe Sympathie und fachliche Akzeptanz erworben.

Aus diesen Umständen ergab sich:

+ eine wesentliche Verbesserung des Arbeitsklimas in der Verkäufermannschaft,

+ eine Rettung einiger schon verloren geglaubter Geschäftsfälle und nicht zuletzt

+ eine Erhöhung der abgesetzten Einheiten im Schwer-LKW-Bereich,

was trotz rezessiver Marktlage zu einer Verbesserung des Marktanteils geführt hat.

So konnte der Marktanteil in Ihrer kurzen Einsatzzeit von 10 auf 13 % und durch die nachhaltige Verbesserung die auf das Training und auch auf das Vorstandscoaching von Ihnen zurückzuführen ist, auf 18 % gesteigert werden. Es ist zu hoffen, dass die erreichten Verbesserungen dauerhaft bleiben und weiterhin möglichst positive Wirkung zeigen.“